Вот почему любой бизнес — большой или маленький — должен рассмотреть возможность рекламы на Facebook. Это отличная возможность для компании делать онлайн-продажи, привлекать внимание к бренду, создавать платформу, где клиенты могут обсуждать продукты и, когда это будет успешно сделано, позволить людям рассказать о ваших качествах.
Как сказал опытный рекламодатель Facebook Фредди Янссон в интервью о том, как добиться успеха в бизнес-рекламе на Facebook:
«Там большая часть потенциальных клиентов компаний. Поэтому, на мой взгляд, все компании должны иметь страницу в Facebook, где они могут взаимодействовать со своими клиентами … Никакой другой рекламный канал, по крайней мере, там, где вы можете общаться, не может конкурировать с этими цифрами ».
Интернет-продажи и привлечение лайков
При создании бизнес-стратегии Facebook важно продумать, чего вы хотите достичь. Ваша цель — размещать рекламу и привлекать трафик на ваш веб-сайт — например, в интернет-магазин, где посетители могут совершать покупки, — или вы хотите направить трафик на фан-страницу Facebook, где посетители могут «лайкать» то, что вы делаете?
Многие компании получают выгоду от обоих, поэтому, возможно, их комбинация — лучший выбор. Просто убедитесь, что ваши основные причины присутствия на Facebook понятны, прежде чем приступить к работе.
Это простой способ рекламировать свой бизнес на Facebook. Вы делаете традиционную рекламу на внешних веб-сайтах, и когда кто-то нажимает на нее, он или она перенаправляются на вашу веб-страницу, где можно совершить покупку или зарегистрироваться.
Такой способ использования Facebook для бизнес-рекламы оказался очень успешным для множества компаний. И когда вы это сделаете, вы сразу получите результат. Просто сравните, сколько вы тратите на рекламу в Facebook с доходом, и вы поймете, нужно ли вам каким-либо образом настраивать свою кампанию.
Однако при размещении рекламы на внешних веб-сайтах вы можете упустить социальные аспекты, из которых состоит Facebook.
Не забывайте, что «симпатия» — это основа всей этой сети.
Привлечение лайков
Компании могут увидеть лучшие результаты — даже при рекламе продукта или услуги — сначала отправив посетителей на фан-страницу, где им нужно лайкнуть страницу, чтобы увидеть предложение. После этого они могут перейти на веб-страницу, чтобы совершить покупку.
Выполняя свою рекламу на этих трех этапах, вы можете совместить создание бренда с продажами.
Однако основная причина того, что многие компании используют Facebook, — это просто получить базу поклонников, а не делать онлайн-продажи. Это может быть обычный магазин, скажем, ресторан, магазин одежды или любая компания, размещенная на Facebook, в первую очередь для повышения узнаваемости бренда.
В этом случае реклама непосредственно на веб-сайте может быть не лучшим выбором. Вместо этого вы хотите, чтобы людям нравилась ваша фан-страница в Facebook, где вы можете общаться с ними, проводить конкурсы, устраивать опросы и другие мероприятия, в которых хотят участвовать ваши клиенты.
Маркетинг в Facebook для малого бизнеса
Но кто больше всего выигрывает от маркетинга в Facebook?
Вопреки тому, что многие считают, маркетинг онлайн-бизнеса на Facebook больше всего приносит пользу небольшим традиционным розничным торговцам.
Малые предприятия предлагают уникальные продукты или услуги меньшему кругу клиентов, а Facebook предоставляет отличную возможность достичь точной целевой аудитории с помощью персонального подхода.
Чтобы добиться успеха в маркетинге для малого бизнеса на Facebook, вам не нужно управлять современной ИТ-компанией. Одним из преимуществ интернет-маркетинга для малого бизнеса является то, что он позволяет конкурировать с более крупными корпорациями.
Если вы предлагаете нишевый продукт или услугу, у вас даже может быть конкурентное преимущество. У крупного бизнеса не будет времени глубоко сосредоточиться на какой-то одной нише.
Единственный плюс для пользователей: теперь в Facebook они увидят лишь посты от своих друзей, без лишних ссылок и репостов. Пока маркетологи не придумают стратегию работы в новых условиях, для малого бизнеса, который не может тратить много денег на продвижение постов в ленте Facebook, начнется тяжелая битва за охват.
Теперь компании, которые не готовы вкладывать деньги в продвижение контента на Facebook, практически потеряют охват на этой площадке. Еще хуже ситуация для сайтов, которые зависят от трафика с Facebook или публикуют Instant Articles. Как вариант, можно анализировать публикации любых групп и страниц на Facebook используя Popsters. Так вы сможете понять какой контент и почему получает больше вовлечения и охвата. И эти знания применить у себя.